一、什么是个人养老金?

个人养老金是指采取个人账户模式。zf政策支持、个人自主参加、市场化运营的补充养老保险制度。让老有所养，无忧养老!

2022年4月21日，办公厅发布《关于推动个人养老金发展的意见》，明确参加人每年缴纳个人养老金的上限为12000元。11月4日，五部门联合发布《个人养老金实施办法》。11月25日，人力资源社会保障部宣布，个人养老金制度启动实施。个人养老金制度是构建多层次养老保险体系，推动养老保险第三支柱发展，在中g养老保险体系中称为“第三支柱”

二、市场行情分析

“随着我g人口老龄群体的增加，相关业务空间较大。个人养老金业务涉及客户生命周期金融服务，包括养老资金缴存、金融产品投资、资金领取等，银行通过推出预约抽红包活动，主要是为了吸引客户，进而拓展业务。因此各家银行将在第三支柱这片蓝海展开激烈竞争。

个人养老金实行唯一账户，从银行角度看，积极布局个人养老金资金账户不仅是落实积极应对人口老龄化g家战略，推动个人养老金政策落地实施，服务居民个人，还有助于抢先布局个人客户资源。在此过程中也可为银行财富管理服务提供更广阔的市场空间。

三、市场推广技巧

推广者需要充分掌握所有推广银行产品的政策属性，找到适合自己所在区域推广的产品。目前轻创优选已经上架养老金推广专区。

目前推广方式集中如下:

小区推广、商超推广、朋友圈/社群推广、工厂等产业园区推广、推广者可以依托g家政策性的宣传，主动为用户推广讲解个人养老金的政策优势。推广过程中也可以准备:米、面、油、粮等相关礼品。

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